Consolidação do que a call de onboarding (Manoel × Geovanna × Ronney) destravou. Fecha a maior parte do QG-001 — o que ainda está aberto vai listado no fim, pra sair da call de planejamento (quarta).
Cliente
Dr. Ronney Wellyngton
Fase
High-ticket (nova)
Fonte
Call de onboarding
QG-001
≈ 70% fechado
Placar do briefing
Os 7 campos obrigatórios do QG-001 e onde cada um está depois da call.
Fechado
1 · Objetivo
Trocar volume por qualidade: parar de captar caso pequeno e passar a captar fraude bancária high-ticket. Meta declarada: 10 contratos de ticket alto/mês.
Fechado
2 · Avatar
Vítima de fraude bancária de valor alto (prejuízo ≥ R$20–30k), muitas vezes idoso lesado; e o cliente PJ com capital de giro / dívida empresarial.
Fechado
3 · Mecanismo único
Autoridade do perfil do Dr. Ronney como filtro de confiança — foi o que trouxe a fraude de R$25 milhões. Captação ativa sem queimar essa autoridade.
Parcial
4 · Promessa + prova
Prova concreta existe (fraude 25M, acervo de 23 mil processos). Falta a promessa comercial calibrada à OAB — a Geovanna ainda busca o meio-termo de CTA.
Fechado
5 · Fase do funil
Captação qualificada de topo/meio via Instagram + tráfego. Em paralelo, um funil de entrada (robô de extrato) em construção — ver Bloco 07.
Fechado
6 · Restrições
Compliance OAB (sem CTA agressiva demais); dependência de o Ronney gravar; ticket-piso de corte; não pegar consignado de idoso/rural.
Aberto
7 · Critério de sucesso mensurável
Falta o número. Ronney fugiu de CPL aceitável e faturamento-alvo ("é tudo teste"). Meta de conversão aceita: 30%. O resto sai na quarta.
O que a call fechou
01Produtos e régua de corteO ganho maior da call — define o formulário de qualificação
Foco real
Fraude bancária em geral — não só "golpe do Pix". Inclui fraude de central, boleto, WhatsApp e falso advogado. Pix é subconjunto.
Também quer
Capital de giro e dívidas empresariais (PJ)
Empréstimos de valor alto — Pronamp, auxílio-safra
Consignado só de funcionário público federal (60–80k)
Não quer mais
Consignado de idoso / trabalhador rural (já faz no escritório próprio)
Qualquer fraude abaixo de ~R$20–30k
Régua ideal
Ticket 50k / 100k+. Ele prioriza qualidade sobre volume — nas palavras dele, "valores maiores exigem mais tempo e estudo".
Prova de posicionamento
Fechou uma fraude bancária de R$25 milhões que chegou pelo Instagram — o perfil passou a confiança que fez o cliente acreditar que ele resolvia.
Honorários
10% de entrada (diluído) + 30% no êxito + sucumbência. Quem cobra/fecha é a SDR.
02Baseline dos 4 meses de tráfegoDe onde partimos — o buraco é qualificação, não volume
237
conversas iniciadas (campanha WhatsApp)
337
leads no total em 4 meses
7
contratos fechados (6 consignado + 1 Pix)
~3%
conversão real · mercado é 25–35%
530k
views/mês no orgânico do perfil
~40
leads/semana no perfil pessoal (orgânico)
28→7
leads/semana caindo enquanto o investimento subia
16k
único contrato de Pix fechado, 50% de êxito
Leitura
Estrutura: mês 1–2 só reconhecimento; mês 3–4 chamada por WhatsApp. Gerou lead em volume, mas desqualificado — a própria Geovanna admite que não travaram uma estratégia de qualificação.
Meta de conversão
Ronney topou 30% como meta (proposta pelo Manoel).
03Posicionamento, conteúdo e OABA tensão que decide o funil
Virada pedida
De conteúdo de autoridade (leads como consequência) para captação ativa (lead direto). Exige gancho e CTA mais fortes.
Trava real
A dificuldade da Geovanna é a CTA, não o gancho. Ela segura pra não estourar a OAB; busca o meio-termo entre direta e "controlável".
Já produzido
5 roteiros novos gravados com o Ronney, com ganchos mais curtos e CTAs mais fortes — aguardando nossa análise.
Referência de tom
Tales Gomes (G4) — estilo agressivo que o próprio Ronney acompanha.
Risco operacional
Dependência de o Ronney gravar. Agenda cheia + viagem já deixou o perfil ~2 semanas sem conteúdo dele. O perfil precisa dele na tela pra converter.
04Comercial, time e ferramentas
Time comercial
SDR e Closer são a mesma pessoa (Deibla) — faltou na call por saúde. Advogada de apoio: Ellen.
Capacidade
Escritório com 8 advogados (pode alocar mais), 23 mil processos no acervo, 4º maior do Piauí. Base em Pedro II (PI). Capacidade não é gargalo.
CRM
Jurídico: Gojus. Atendimento: Combo (parado por falta de cliente — volta quando a demanda subir).
Dados de venda
Quem tem é a Débora — não veio no material. Ticket médio por produto ainda está com ela.
05Funil de entrada — robô de extratoFrente paralela, em construção pelo programador
O que é
Uma link-page: o lead sobe o extrato (PF ou PJ, 5 anos), gera protocolo, e em 48h recebe um relatório dizendo que há descontos indevidos — sem revelar quais.
Monetização
Pra saber quais descontos e valores a restituir, paga R$197 de perícia e assina. Peça já sai pronta do robô — Ronney chama de "infoproduto que banca o tráfego" (break-even).
Status
Em construção com o programador do escritório. Nós entramos com pesquisa de mercado/público e — ponto levantado na call — capturar o contato pro SDR retornar no WhatsApp, em vez de deixar o lead só no site.
Leituras estratégicas
Uso interno — não vai pro cliente ainda. É o que muda a decisão do plano de quarta.
01 · A peça de entrada não é o tráfego
O robô de extrato (R$197) é o que sustenta o break-even e captura contato qualificado. Ele merece virar funil de captura próprio — com WhatsApp no meio — e não ficar preso ao site. É provavelmente o começo mais barato de provar ROI enquanto o high-ticket amadurece.
02 · Autoridade × captação ativa é a decisão central
O perfil foi construído em autoridade — foi ela que fez a fraude de 25M cair. Ir agressivo demais na CTA mata o ativo que faz o high-ticket chegar. Isso é decisão de posicionamento antes de ser problema de roteiro: definir o teto de agressividade que a OAB e a autoridade permitem.
03 · O gargalo comprovado é qualificação, não geração
237 conversas viraram 7 contratos (~3%). Com SDR e Closer na mesma pessoa e ticket-piso ainda não travado no formulário, o lead bom se perde no meio. O funil novo tem que barrar caso pequeno na entrada e entregar menos lead, mais caro e mais qualificado — como o próprio Ronney pediu.
Falta fechar na quarta
Números e acessos que a call de planejamento precisa travar antes do start.
CPL qualificado aceitável — teto que o Ronney topa pagar por um lead de fraude ≥ R$50k.
Dono: Ronney · trazer proposta ScaleX baseada em pesquisa
Faturamento-alvo e meta formal — traduzir os "10 contratos/mês" em receita e CAC-teto.
Dono: Ronney + ScaleX
Ticket médio por produto — faixa real de cada linha (fraude, capital de giro, Pronamp).
Dono: Débora
Acesso à conta de anúncio — combinado pra próxima call; sem ele não starta.
Dono: Geovanna / Franco
Análise dos 5 roteiros — validar ganchos/CTAs à luz do compliance OAB.
Dono: ScaleX (conteúdo)
Data de start + funil escolhido — apresentar plano e cravar quando liga.